لماذا تراهن Smash Ventures على جزء من صندوقها البالغ 75 مليون دولار على Epic Games

10

بعد عامين من استثمارها لبعض الأموال في Epic Games في عام 2018 ، خرجت Smash Ventures أخيرًا من الاختباء بصندوقها البالغ 75 مليون دولار للإعلام والترفيه والألعاب.

تأسست Smash Ventures بقلم إريك جارلاند وإيفان ريختر. قاد جارلاند سابقًا الاستثمارات في شركة ديزني ، بعد أن باع شركته الناشئة BigChampagne إلى Live Nation في عام 2011. كان ريختر جزءًا سابقًا من فريق تطوير الأعمال واستراتيجية الشركة في ديزني ، وكان أيضًا مستثمرًا في Insight Partners. لقد اعتاد كلاهما على العمل خلف الكواليس.

لكن كان لا مفر من أن يلفتوا بعض الانتباه. كانوا من بين المستثمرين الذين دعموا شركة DraftKings ، شركة المراهنات الرياضية الخيالية التي تم طرحها للاكتتاب العام العام الماضي. ومن بين مستثمري أموالهم ، تنفيذي ديزني السابق كيفن ماير ، والشريك المؤسس لشركة Pixar ، إد كاتمول ، وويلو باي ، عميد كلية USC Annenberg للاتصال والصحافة. ​​

كانوا قادرين على أن يكونوا جزءًا كبيرًا من تم تمويل Epic Games بقيمة 1.25 مليار دولار في عام 2018 ، حيث تحدثوا أيضًا عن شركائهم المحدودين لوضع المزيد من الأموال في الصفقة. حدث الشيء نفسه مع DraftKings وشركة التعليم الإلكتروني الهندية Byju’s. كما استثمرت في Nobull و Manscaped. استثمرت Smash في خمس شركات في العامين الماضيين في صفقات حيث استثمر الصندوق وشركاؤه أكثر من 500 مليون دولار في شركات المحفظة. تخطط Smash للاستثمار في حوالي 10 إلى 12 شركة فقط ، لأنها لا تستخدم استراتيجية “الرش والصلاة”.

تحدثت مع Garland و Richter ، وقالوا إنهم يريدون الشراكة مع العالم أفضل رواة القصص والمواهب الإبداعية. الهدف هو منح تلك الموهبة ميزة غير عادلة في المحتوى والتوزيع والترويج والتسويق وترخيص الملكية الفكرية. وأخبروني أنهم يخططون لبذل المزيد في الألعاب.

إليك نسخة منقحة من مقابلتنا.

Smash Ventures' Eric Garland (left) and Evan Richter.

أعلاه: إريك جارلاند من Smash Ventures (يسار) وإيفان ريختر.

صورة الائتمان: Smash Ventures

GamesBeat: لقد فعلت الكثير بهدوء شديد. هل يمكن أن تخبرني المزيد عن الخلفية الدرامية وراء إعلانك؟

إيفان ريختر: إنها مثيرة للاهتمام. لقد اجتمعت أنا وإريك من خلفيتين مختلفتين تمامًا في النظام البيئي للمشروع. كان إريك رجل أعمال متسلسل. كنت ، على ما أعتقد ، مستثمرًا متسلسلًا ، مستثمرًا متأخرًا في شركات مختلفة. لكننا اجتمعنا في نفس المكان والزمان مع نفس الأطروحة ، وهي أن برامج المستهلك وشركات الإنترنت تبني قواعد المستخدمين الهائلة هذه التي يتعاملون معها بشكل أساسي على مستويات غير مسبوقة. الطريقة التي تتعامل بها Apple مع عملائها ، أو Fortnite ، أو DraftKings ، أو أي شيء بينهما ، أمر لا يصدق. يحول هذا التفاعل قاعدة المستخدمين إلى جمهور أسير.

من الطرق الرائعة لإبقاء هذا الجمهور الأسير أكثر تفاعلاً بشكل أفضل هي الوسائط ، التي يتم تعريفها على نطاق واسع كما يمكنك أن تتخيل. كل شيء من تجربة Travis Scott إلى التعاون مع NFL إلى تكامل IP الحقيقي ، وتوزيع الوسائط ، وماذا لديك. لقد أدركنا أن الموزعين الحقيقيين لوسائل الإعلام في المستقبل سيكونون شركات التكنولوجيا هذه. التحدي هو أن وسائل الإعلام يصعب التنقل فيها. عندما كنا في ديزني ، أدركنا الانفصال بين الصناعتين ، لكننا شعرنا أنهما شريكان أفضل ، في النهاية.

ما بنيناه في Smash ، وأيضًا ما نفعله الآن على نطاق أكبر بكثير. النطاق – نعتقد أن دعم القيمة الخاص بنا حول توفير ميزة غير عادلة لشركات محفظتنا ، حصريًا في مجال التكنولوجيا ، حول تلك الميزة غير العادلة في الوسائط ، هي قيمة بشكل لا يصدق عبر جميع برامج المستهلك والإنترنت. هذا هو المكان الذي جاء فيه هذا معًا. جئت أنا وإريك إلى ديزني في نفس الوقت تقريبًا ، منذ حوالي ست أو سبع سنوات.

إيريك جارلاند: بالتفكير في ذلك الوقت ، علينا أن نعطي الكثير من الفضل في المكان الذي يستحقه ، إلى Ed Catmull. أثناء صياغة أطروحة حول الفرصة ، كان إد يفكر كثيرًا ليس فقط في إرثه ، ولكن دور بيكسار ودور ديزني للرسوم المتحركة في المضي قدمًا. قال ، “عندما قمنا ببناء Renderman ، كان في خدمة رؤية ليس فقط رواية القصص الخطية ثلاثية الأبعاد الواقعية ، ولكن عوالم غامرة بالكامل ، عوالم تفاعلية ، من شأنها أن تسمح لك بالقفز والمشاركة. لقد حققنا نجاحًا هائلاً ، ونجاحًا كبيرًا كمخرجين ، لكن هذا لم يتوقف عن الأكل في وجهي “.

يواصل الجيل الحالي من مطوري محركات الألعاب البناء على تلك الرؤية الأصلية التي تعود إلى الوراء عدة عقود. قال إد ، “هل تحدثت أنت وإيفان مع المبتكرين في هذا المجال؟ هل تحدثت إلى بناة محركات الألعاب؟ ” لقد مرت ساعات بعد تلك المحادثة الأولى مع إد – قمنا بإجراء عدد قليل من المكالمات الباردة. كان أحدهم بريدًا إلكترونيًا باردًا تمامًا. أعتقد أننا خمّننا عنوان البريد الإلكتروني لتيم سويني. أجاب. شعرت أنه كان فوريًا. كان بالتأكيد في نفس اليوم. كنا على متن طائرة في غضون ساعات وجلسنا في كاري ، بولاية نورث كارولينا في اليوم التالي.

لقد كان عددًا قليلاً جدًا من القفزات من إد كاتمول والرؤية الأصلية لـ Renderman و Pixar لنا جالسين و إجراء محادثة إستراتيجية عالية المستوى وغير متوقعة تمامًا مع تيم وفريق إدارته. الائتمان المستحق. وصلنا إلى العين الحمراء ، لكن التفكير كان لهم.

ريختر: نحن أولاً كان من حسن حظنا الاجتماع عندما كنا لا نزال في ديزني ، واستثمرنا نيابة عن ديزني. بعد مغادرتنا ديزني ، كنا نجمع Smash معًا ، وكانت لدينا هذه الأطروحة ، أننا سنكون مستثمري التكنولوجيا في المرحلة المتأخرة ، لكننا نجلب بعض البصيرة والدراية والميزة غير العادلة حول الوسائط لتحملها. كنا نتواصل مع الشركات التي شعرنا أنها يمكن أن تستفيد أكثر من تلك الرؤية في البداية. لقد تواصلنا مع تيم ، وألحقنا به ، وقال ، “أنا أقوم بعمل جولة معًا. هل ترغب في المشاركة؟” لقد كان امتيازًا للقيام بذلك. كان هذا أول استثمار لنا ، وكان هناك الكثير منذ ذلك الحين ، لكنه بدأ كله في ذلك الوقت.

This Lara Croft-like character is not a glimpse at the next Epic Games title.

أعلاه: هذه الشخصية التي تشبه Lara Croft ليست لمحة عن عنوان Epic Games التالي.

حقوق الصورة: Epic Games

GamesBeat: يبدو مثل يمكنك النمو مع هذه الشركات والمشاركة في جولات متعددة. هل كانت هذه دائمًا الخطة لما أردت أن تفعله؟

ريختر: أعتقد أن إيريك وأنا مستمع جيد جدًا. لقد كنا محظوظين ، سواء كان ذلك تيم سويني في Epic Games ، أو LPs أنفسهم – لقد كان من حسن حظنا أن نكون مع بعض العقول الرائعة. عندما نكون أمامهم نستمع. لقد تلقينا نصائح مبكرة من عدد قليل من أوائل مستثمرينا. تحدثوا عن كيف أن عرض القيمة كان جديدًا بشكل لا يصدق ويمكن أن يحدث موجات كبيرة في الصناعة ، وكيف كنا نفكر في الحصول على الصفقات بالطريقة الصحيحة. قالوا ، “انظر إلى أين يأخذك السوق وكن مرنًا. قم ببناء هذا بروح الشراكة. ”

هذا ما فعلناه منذ البداية. شعرنا أنه يمكننا كتابة شيك صغير يصل إلى 5 ملايين دولار أو كبير يصل إلى عدة مئات من الملايين. لقد فعلنا كليهما. لدينا هيكل يمكننا من خلاله القيام بأي منهما. عندما نتعامل مع أحد المؤسسين ، فإننا ننتقي بشدة بشأن من نستثمر معه ومن نستثمر فيه ، لكننا نميل إلى أن نكون مرنين للغاية بشأن الهيكل ، شريطة أن يكون معادلة رابحة لمستثمرينا. يمكننا القيام بذلك من صندوقنا المخصص أو يمكننا القيام بذلك من خلال مجموعة الاستثمار المشترك الفريدة التي أنشأناها والتي تمكننا من استعراض أنواع الصفقات حيث يمكننا الاستثمار تقنيًا جنبًا إلى جنب مع KKR على نطاقها. لقد فعلنا ذلك عدة مرات.

جارلاند: ميكانيكي هذا الهيكل يدعم الأطروحة وإطار عملنا للتفكير في الفرصة وعرض القيمة لدينا في ذلك – يتم سؤالنا عن هذا الأمر طوال الوقت. لقد عملنا في هذا العمل في إطار الشركات لسنوات عديدة ، ولكن بصفتنا مديرين ناشئين ، كشركة – يسأل الناس ، “لماذا لا تستثمر في مرحلة مبكرة؟” في الحقيقة ، يرجع السبب في ذلك إلى أن عرض القيمة الخاص بنا له صدى حقيقي ويعمل على نطاق واسع مع الشركات القائمة.

عندما تكون في مرحلة مبكرة ، فإن وظيفتك هي أن تركز بالكامل على تقديم الاقتراح الأساسي بشكل صحيح ، وإيجاد هذا المنتج المناسب للسوق ، وتوسيع نطاق ذلك. بمجرد إنشاء هذه المنصة وتعمل على نطاق واسع ، وتخدم جمهورك جيدًا ، تكون قد أنشأت قاعدة مستخدمين ضخمة ، وأنت تقوم بتنمية الأعمال التجارية ، فإننا نعتقد أن ما نقدمه له قيمة فريدة. ليس من قبيل الصدفة. وبسبب ذلك ، فإننا لا نخشى أن نكون آخر الأموال التي نحصل عليها ، والتي سنكون في بعض شركات محفظتنا الاستثمارية. لقد كنا محظوظين أيضًا بالعثور على بعض رواد الأعمال الرائعين ، النحيفين ، المركزين ، الذين يمولون أنفسهم إلى حد كبير. ليس واردًا أن نكون المال الأول والأخير.

ريختر: سيظل تركيزنا دائمًا – من خلال الحمض النووي نحن مستثمرون في المرحلة المتأخرة. السلسلة B وما بعدها ، وصولاً إلى مرحلة ما قبل الاكتتاب العام. بينما ننمو ، ستنمو أموالنا. طبيعة مبلغ الاستثمار المشترك الذي سيتغير. لكن التركيز هو نفسه. كان لدينا نصيحة جيدة في وقت مبكر. حافظ على تركيزك على الليزر. استغرق الأمر الكثير من الزحام. إريك وأنا كنا نتشويش بدون توقف خلال العامين الماضيين. لكننا بدأنا للتو.

جارلاند: قمنا بنشر حوالي 500 دولار مليون في ذلك. لقد كنا مشغولين.

GamesBeat: هل يمكنك تقسيم ذلك؟ هل هذا كله من صندوقك الخاص ، أم أنه من مجموعة المستثمرين التي تستثمر معك أيضًا؟

جارلاند: هذا نحن وشبكة شركائنا المحدودة.

GamesBeat: عندما تقوم باستثمار ، فأنت تجلب مجموعة كاملة تضيف أموالهم للسماح لك بالقيام بهذه الاستثمارات الكبيرة.

ريختر: من مجموعتنا الحالية المحدودة من الشركاء. لدينا صندوقنا المخصص. نحن جميعا نصنعهم. إنها صفقة واحدة ، إذا جاز التعبير. ولكن بعد ذلك نجلب شركاء LP الذين استثمروا معنا بالفعل. يمكنهم الوصول للمشاركة في نفس الاستثمار. هذا يمكننا من أن نكون مرنين بشكل لا يصدق. مرة أخرى ، يمكننا كتابة هذا الشيك بقيمة 15 مليون دولار ، أو 150 مليون دولار.

PowerChord skin from Fortnite

أعلاه: جلد PowerChord من Fortnite

حقوق الصورة: Amazon / Epic Games

GamesBeat: والصندوق الأساسي الآن 75 مليون دولار. هل هذا هو أول صندوق لا يزال ، أم أنك في صندوقك الثاني؟

جارلاند: هذا هو الصندوق الأول. ما زلنا نستثمر في ذلك. ومن الواضح أننا نستثمر ثلاثة أو أربعة أو خمسة دولارات أو أكثر من مزودي الخدمة لدينا مقابل كل دولار ننشره من تلك السيارة المخصصة.

GamesBeat : الفرص التي اخترتها تنظر عبر صناعات متعددة. هل تركز على الترفيه أم تعرفه بطريقة أخرى؟

ريختر: نحن لا نستثمر فيما أسميه الإعلام الجديد. لن نقوم بأي رهانات إعلامية. مرة أخرى ، هذا لإلقاء الظل على أي شيء. هناك الكثير من الاستثمارات الجيدة التي يجب القيام بها هناك. إنها تميل إلى أن تكون مدفوعة بضربات أكثر ، وأكثر كثافة على البشر ، وأصعب في القياس. نحن نركز على ما نسميه شركات التكنولوجيا الحقيقية ، وبالتأكيد فإن الألعاب تندرج ضمن ذلك. أشارك أنا وإريك أطروحة حول الألعاب ، وهي أن الألعاب هي الشبكة الاجتماعية التالية. ربما هذا هو الأساس وراء سبب مجيء هذا metaverse. نعتقد أنه قادم.

انتقلت شركات الألعاب من نموذج يحركه الاستوديو إلى نموذج منصة. لقد حدث هذا التحول خلال السنوات العديدة الماضية. قد يكون الكثير من المستثمرين بطيئين في ذلك. “شركات الألعاب هي شركات إعلامية. إنهم مدفوعون بالضرب. من الصعب معرفة ذلك “. طوال الوقت ، أدرك أشخاص مثل تيم سويني والرجال في Roblox أن هؤلاء أقرب إلى المنصات الحقيقية. إنها منصات ، وليست نماذج استوديو.

ولكن بالعودة إلى سؤالك ، نحن صندوق يركز بشكل كبير على القيام بأشياء كبيرة في الألعاب ، ولكن في نفس الوقت نستثمر في شركة العناية بالذكور.

جارلاند: هناك ركيزتان ، حقًا. مثل حلقة فك التشفير ، فإنها تساعد في فتح الصلة الموضوعية بين ما قد يبدو بخلاف ذلك كاستثمارات متباينة. الأول ، وقد تطرقت إليه ، هو أننا نبحث عن منصات تقنية للمستهلكين حلت مشكلة أو ابتكرت عرضًا للقيمة خارج نطاق الترفيه التقليدي. هذا ما نقدمه. إذا كان عرضك الأساسي عبارة عن ترفيه مصور ، على سبيل المثال ، فلن يكون هذا استثمارًا سحقًا.

Osmo CTO Jeremo (left), Byju CEO Byju Raveedran, and Osmo CEO Pramod Sharma.

أعلاه: مدير التكنولوجيا الثامن جيريمو (يسار) ، الرئيس التنفيذي لشركة Byju Byju Raveedran ، والرئيس التنفيذي الثامن Pramod Sharma.

صورة الائتمان: Byju

الجزء الآخر من الأطروحة هو أن الكثير من الشركات الاستهلاكية ، أو عددًا من الشركات الاستهلاكية ، تخلق جمهورًا واسع النطاق. لا يتفاعل هذا الجمهور دائمًا مع المنتج أو الخدمة بطريقة تجعله جاهزًا للترفيه. بدون تسمية شركات معينة ، إذا اشتريت مرتبة ، فقد تكون هذه منصة. قد يكون هذا أمرًا مذهلاً بشكل مباشر للأعمال الاستهلاكية لكن علينا أن نقنع أنفسنا بأنك منخرط أثناء الاستيقاظ مع تلك المرتبة بطريقة تسمح لنا بجلب الكثير من القيمة فيما يتعلق باستراتيجية المحتوى ، والملكية الفكرية ، والموهبة ، والتسويق العضوي.

نحن نبحث عن تلك الشركات ، ونعرفها عندما نراها – شركات المرحلة المتأخرة حيث تكون قاعدة المستخدمين جاهزة لتكون جمهورًا. من السهل وصفها بعد فوات الأوان. لم يكن أحد ليقول في وقت مبكر إن أمازون كانت شركة إعلامية. لقد كانت شركة لوجستية ، أعمال نقل وشحن. كان Facebook يربط أحبة الكلية. كان Snap ، لا أعرف ، تطبيقًا جنسيًا؟ لكن كل هؤلاء يشغلون مناصب إعلامية اليوم. لا أحد يشكك في أن هذه شركات إعلامية ضخمة. ذلك لأنهم قاموا ببناء جمهور واسع مع عرض مقنع. بمجرد القيام بذلك ، يريد الناس الاستمتاع. إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بها وإشراكها بكفاءة وتوليد الولاء وإنشاء خندق ، واستراتيجية وسائط فائقة ، و IP ، وتنفيذ رائع ، فهذه الأشياء تؤثر على النتيجة. يعرف المؤسسون ذلك الآن.

عندما نفكر في الألعاب ، من بين فرضيات أخرى ، نعتقد أنه سواء كنت تسميها metaverse أو الأكوان المتعددة أو أي شيء آخر ، كل الديناميكيات – أو كثيرة ، إن لم يكن كلها – التي نراها في العالم اليوم ستكون موجودة بطريقة مماثلة في تلك العوالم. بعبارة أخرى ، سيرغب هؤلاء الجمهور في الترفيه. سيريدون قصصًا رائعة ، تجارب ترفيهية سلبية وتفاعلية ، تمامًا كما يفعل البشر في فضاء اللحوم. هذا جزء كبير من الرهان بالنسبة لنا.

ريختر: هذا الطيف الواسع نحن تميل إلى النظر إلى – أولاً وقبل كل شيء نحن مستثمرون. وظيفتنا ذات شقين: توليد قيمة هائلة لمستثمرينا ، والطريقة التي نقوم بها بذلك هي أننا نولد قيمة هائلة لشركات محفظتنا. نحن ندرك أنه من خلال تقديم عرض القيمة الفريد هذا ، يمكنني أنا وإيريك الفوز بأكثر الفرص التنافسية تدميراً في العالم.

سواء كانت Epic Games أو Manscaped ، وهو عمل لا يصدق يقوده أحد مؤسس رائع – عندما ننظر إلى ما صنعه من فراغ ، بول تران ، ندرك أن امتلاك ميزة غير عادلة حول كيفية التفكير في الاستفادة من كل ما تقدمه الوسائط التقليدية ، يمكن أن يكون الفرق بين كونك منتجًا مثيرًا للاهتمام و أن تصبح عملاً محددًا للفئة. إنهم Kleenex في فئتهم ، اسم العلامة التجارية. نحن نرى القيمة ونقول ، “يمكننا تقديم نفس القيمة التي نضيفها إلى Epic”. يمكن أن يكون هذا وثيق الصلة بهذه الأنواع من الأعمال.

سنكون مركزين للغاية ، رغم ذلك. نحن نحاول القيام بصفقات أقل وأفضل حتى نتمكن من إحداث فرق.

Fortnite is getting second-generation real-time ray tracing.

أعلاه: Fortnite تحصل على الجيل الثاني من تتبع الأشعة في الوقت الفعلي.

حقوق الصورة: Nvidia / Epic

جارلاند: على سؤال سابق ، حول كيف قمنا بهذا بهدوء شديد ، لم يكن ذلك عرضيًا. كان ذلك متعمدًا بمعنى أنه من المهم بالنسبة لنا ألا ترى أو تشعر ببصمات أصابعنا على العمل الذي نقوم به. قد نقول ، خلال العامين الماضيين ، أننا أحدثنا الكثير من الضوضاء ، وأننا لفتنا الكثير من الانتباه إلى العمل الذي نقوم به. لقد فعلنا كل ذلك للتو تحت ستار شركات المحفظة الخاصة بنا. سنواصل ذلك.

أرغب دائمًا في القدوم إلى الهاتف كمحلل. لدينا وجهة نظر. لدينا أطروحة قوية. أود أن أتحدث عن الصناعات التي نلعب فيها. ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، عندما تقرأ عن عملنا ، أريده أن يكون في سياق نجاحات شركات محفظتنا ، وليس فقط ، “انظر إلي”.

GamesBeat: هذا يذكرني. لا أعرف ما إذا كنت تعرف Seamus Blackley عندما كان يعمل في وكالة Creative Artists Agency. أحد الأشياء التي قال إنه كان فخورًا بها بحلول الوقت الذي غادر فيه CAA هو أن الكثير من رؤساء استوديوهات الألعاب انتهى بهم المطاف بامتلاك استوديوهاتهم الخاصة بعد الانتهاء منه. لقد منحهم السيطرة على مصيرهم عندما كانت العلاقات التي تربطهم في الماضي مدينين بالفضل لناشر أو مالك منصة. إنه يشعر أن أشخاصًا مثل تيم سويني يصطدمون بهذا النوع من الأشياء مرة أخرى ، ولكن بطريقة مختلفة. إذا كان تيم يمتلك منصته الخاصة ، فلن يتمكن أحد من إدارته. ولكن لا يزال يبدو أن هذا العمل يجب أن يتم ، ويجب أن يتم ماليًا ، من قبل الأشخاص الذين يدعمون هذه الفكرة.

جارلاند: هناك حقيقة عميقة في ذلك. سأتحدث عن نفسي فقط. بدأت مسيرتي المهنية وقضيت الكثير من السنوات ليس فقط كرائد أعمال متسلسل ، ولكن على وجه التحديد شخصًا يبني أعمالًا لتحليل البيانات الضخمة ، حيث كان جزءًا من الاقتراح الأساسي بالنسبة لنا هو بناء المصداقية ، وبناء علامة تجارية موثوقة في تحليلات البيانات ، وجزء من ذلك كان يقوم بتجميع الكثير من البيانات وتقديم الكثير من البيانات للصحافة. كان جزء كبير من عملي هو الحصول على مصادر موثوقة وصدق ودقة. قضيت جزءًا كبيرًا من كل أسبوع في مكالمات هاتفية مثل هذه أتحدث عما فعلناه.

ثم أتيت إلى ديزني ، وكان الدوران 180 درجة. انها ليست عنك. لا يتعلق الأمر بعلامتك التجارية الشخصية. ليس عملك أن تكون في السوق تجذب الكثير من الذباب أو تجذب الكثير من الانتباه إلى العمل الذي تقوم به. كل ذلك يتم في خدمة المنصة والعلامة التجارية. ميكي ، صحيح؟ كان هذا أمرًا متواضعًا بالنسبة لي ، وأشبه بالكتابة بيدي الأخرى لمدة دقيقة. ولكن بعد ذلك أصبح درسًا قيمًا. يمكنك تعزيز جدول أعمالك بشكل فعال ، أو حتى أكثر فاعلية ، إذا قمت بذلك بشكل تكتوني ، إذا قمت بذلك تحت خط الماء. ربما كان إيفان بهذه الطريقة بالفعل. لم يكن من الضروري أن يتم تجريده من غروره الشخصي كما فعلت.

ريختر: هذا ممتع. أعتقد بطبيعتي ، أنني لم أضطر أبدًا إلى أن أكون – كمدير تنفيذي ، ستكون في المقدمة. كنت دائما في الخلفية. أنا أحب مصادر الاستثمارات ، تلك المكالمة الباردة. إنه لمن دواعي سروري ، أن تتواصل مع شخص مثل تيم سويني ، الذي لم يسمع عنك من قبل – يا له من شرف التعاون وقضاء الوقت مع شخص كهذا. أفضل شيء بخصوص ما يتعين علينا القيام به ، بالنسبة لي على الأقل ، هو بناء تلك العلاقة وقضاء الوقت وفهم المستقبل ورؤيته. سواء كنت تتحدث إلى تيم أو الرئيس التنفيذي لشركة DraftKings أو Baiju ، فإن هؤلاء الأفراد يغيرون العالم. إذا أصبحنا جزءًا صغيرًا جدًا من تلك القصة المذهلة ، يا لها من إثارة.

أن تكون مستثمرًا جيدًا يعني ، أن تكون مستثمرًا جيدًا ، هو الحصول على الفرصة ، ولكن بمجرد أن تحصل عليها ، ستصبح مدهشًا. المستمع. لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً في الجلوس مع تيم للتفكير ، “واو ، هذا الرجل يرى المستقبل.” لا يتطلب الأمر عبقريًا في تلك المرحلة لمعرفة أنه يتعين علينا دعمه ، ولكن يمكننا ذلك.

جارلاند:

الدرس الذي تعلمته في المرة الأولى في الخفافيش ، كما فعلنا ، هو أنه عندما تحصل على فرصة لقضاء ذلك الوقت ، فأنت تريد حقًا استثمار أكبر قدر ممكن من الوقت. أنت مشتت على مسؤوليتك. شيء واحد علينا أن نتنازل عنه ، ونحن نفعله ، هو أنه لن يكون هناك جانب من الرش والصلاة في أعمالنا. سنقوم ببعض الرهانات. بحلول الوقت الذي ننتهي فيه من هذه السيارة ، ربما نكون في عشرات الشركات. حتى هذا أمر شاق في هذه اللحظة. يبدو وكأنه رفع بالنسبة لنا. نقضي الكثير من الوقت في العمل بنشاط مع هذه الشركات. نريد دائمًا الاستمرار في القيام بذلك.

أعلاه: استثمرت Smash Ventures في Manscaped.

حقوق الصورة: Manscaped

GamesBeat : كيف يعمل المستشارون؟ هل هي الروابط التي يمكن أن تجعلك أمام الأشخاص المناسبين الذين تريد الاستثمار فيهم؟

ريختر: كل استثمار قمنا به – نحن ممتنون لـ Ed بقدر ما أعطانا رؤى. لكن كل استثمار قمنا به كان بمثابة مكالمة باردة. لم يكن هناك اتصال ولا مقدمة دافئة. لكن لدينا بعض شركاء المشروع الرائعين ، هؤلاء المستشارين والشركاء الرائعين. الجميع من كيفن ماير ، ويلو باي ، بن شيروود ، بيتر سونغ ، هؤلاء الناس ساعدونا بشكل لا يصدق. كما قلت ، نحن مستمعون جيدون. نحب أن نحيط أنفسنا بالأفضل.

لكل فرد قوة عظمى. البعض لديه قوى خارقة متعددة. ولكن هذا كل شيء بدءًا من – نحن نفكر في تأثير المحتوى الذي ينشئه المستخدمون من حيث صلته بالسلامة العامة. زاوية الصحافة لذلك وثيقة الصلة بشكل لا يصدق. ويلو ، ما رأيك في ذلك؟ أو نتحدث إلى كيفن. إليك ما نفكر فيه حول كيفية عمل المعادلة التي ستعمل ، وأنواع IP ، والطريقة التي يجب أن يتم تنظيمها في إطار القدرة على تطوير الأعمال. ما رأيك في ذلك؟ أو نسأل كيفن عن عمليات الاندماج والاستحواذ من حيث صلتها بشركة معينة.

من حسن حظنا أننا أحاطنا أنفسنا بأشخاص يمكنهم فعل المزيد في دقيقة واحدة أكثر مما يمكن أن يفعله بعض الأشخاص الآخرين في يوم واحد.

جارلاند: لدينا استثمار في شركة أحذية أداء ، وملابس رياضية و شركة أحذية. أحد شركائنا هو كبير مسؤولي التسويق السابق لشركة Nike. كان الشريط بالنسبة لنا – في الواقع ، هذه نصيحة جيدة حصلت عليها من كريس. يمكنني ربط هذا مرة أخرى. عندما كنا نرسم هذا ، قال ، “أنت في موقف فرصة خطيرة. يمكنك إنشاء كومة وجه لنفسك. لديك بعض العلاقات الجيدة جدا. لديك الكثير من المؤيدين الأقوياء من ديزني. يمكنك إنشاء موقع ويب رائع. لكنني لا أشجعك بشدة على طلب الانتماءات ، أو الانتماء إلى أشخاص ليسوا مساهمين مهمين في العمل. ”

الشريط بالنسبة لنا – تحدث إلى مؤسسينا ، تحدث إلى شركات المحفظة الخاصة بنا ، تحدث إلى شركائنا. ما سيقولونه لك هو مساهمة ذات مغزى والتزام حقيقي. يعطوننا مواهبهم ووقتهم وشبكتهم. اعتاد كيفن ماير أن يكون رئيسنا. إنه الآن شريك لنا حقًا ، وشخص يتناسب ويقضي الوقت في حل الألغاز مع شركاتنا ، الذين يطمحون جميعًا بطريقة أو بأخرى للوصول إلى المرحلة التي قادها كيفن بالفعل.

ريختر: هناك أوقات أحب فيها ، “إيريك ، لن تخمن أبدًا من وصل لنا. يود هذا الرياضي الرئيسي أن يكون شريكًا في المشروع. سيضعون وجوههم على الموقع “. ولكن كان سيكون ذلك فقط. لم يكونوا مهتمين بالميل في الواقع. لم نكن مهتمين بذلك. قد يكون هناك اسمان قد لا تعرفهما ، ولكن إذا أعطيتني خمس دقائق ، يمكنني أن أخبرك بما يفعلونه ولماذا هم مهمون ، ولماذا نحن ممتنون فقط.

نحن بنفس الطريقة مع المؤسسين. نحاول أن نكون “لا غرور”. نريد فقط أن نكون شريكًا موثوقًا به. نريد أن نكون هناك عندما تحتاج إلينا ، وألا نكون هناك عندما لا تريد ذلك. تيم هو العبقري. بول في Manscaped هو العبقري. ماركوس في Nobull هو العبقري. نحن نصدق ذلك. في الأساس ، نحن مجرد شركاء موثوق بهم على طول الطريق لركوب الخيل المذهل. نضيف القيمة حيثما أمكننا ، ونأخذ مقعدًا خلفيًا عندما ينبغي لنا ذلك بينما نسمح لهم بأداء عملهم الرائع.

DraftKings is the leader in daily fantasy sports.

أعلاه: استثمرت Smash Ventures في شركة الأحذية Nobull.

صورة الائتمان : نوبل

GamesBeat: هل سيكون شيء ما يفعله منافس Disney خارج نظامك البيئي تقريبًا ، بسبب علاقتك مع Disney؟

ريشتر: لدينا أصدقاء رائعون في جميع وسائل الإعلام. نحن نعمل بشكل محايد ، إذا جاز التعبير ، حيث أن أفضل شريك لشركة محفظة هو أفضل شريك. من الواضح أننا نكن الكثير من الاحترام والحب لشركة والت ديزني. لكنني أعتقد أننا عملنا مع كل شركة إعلامية كبرى في هذه المرحلة. كل وكالة ، كل البطولات الرياضية. نحن بالتأكيد فرص متساوية. نحن معجبون كبيرون عبر النظام البيئي. بالنسبة إلى وجهة نظرك ، عندما تنظر إلى حروب البث الآن وما يحدث ، من المذهل أن تنظر إلى ما يجري وما هو موجود لدينا.

جارلاند: كانت ديزني ذكية جدًا. لقد اتخذوا مثل هذه النظرة الطويلة ونهج مدروس من البداية. لقد أدركوا أن الحصول على الاستيلاء لن يكون في مصلحتهم. التأثير هو أكبر نفوذ. من خلال تعريفنا بعمق بالمؤسسة ووضعنا في موقف حيث من المرجح جدًا أن تكون مكالمتنا الهاتفية الأولى لأسطورة ديزني ، أو أحد مشغلي ديزني المهنيين في شركة تي. في عصر بوب إيغر ، أدركوا أن هذه ميزة حالية لا تُصدق.

حتى عندما كنا رسميًا تحت سقف ديزني ، لم نمنع أو نشجع أبدًا على خلق التعاون والتلقيح المتبادل وتقديم مقدمات في جميع أنحاء الصناعة. هذا جزء من الأساس أيضًا.

GamesBeat: هل كان هناك أي شيء مثير للاهتمام بشأن توقيتك الآن ، بقدر ما تحاول سرد المزيد من قصتك علنًا؟

ريختر: نظرًا لكون إريك رئيسًا تنفيذيًا سابقًا ، ولأنه موجود هناك ، فقد قال: “يأتي وقت يتعين عليك فيه إخبار قصتك ، عندما يتعين عليك إخبار الناس بذلك.” وأنا أقول ، “نحن متخفون وحصريون! سيعرفون عندما يتحدثون إلينا! ” لكن هذا لا يتسع أيضًا. تأتي نقطة حيث نفعل ما يكفي مما نفعله بحيث نرغب في سرد ​​تلك القصة. إريك حولني. لقد كان القرار الصحيح ، وعرفت أنه أمر لا مفر منه. لكننا بشر. لدينا ميول.

جارلاند: أحب أن أعتقد أنني لعبت مباراة طويلة جيدة . كان هناك القليل من البداية. لقد بدأت مع – عندما لم أفوز بالحجة الفلسفية ، بدأت بسؤال تكتيكي للغاية. لا أعلم إذا كنت تتذكر هذا. قلت ، “يجب حقًا أن يكون لدينا موقع ويب bare bones على الأقل. إنه غير احترافي. ”

ريختر: إنه يحاول أن يرسو من أجل المعقول ، وقد كنت رسو – سأذهب بشكل غير معقول للغاية. أنا فقط أريد شعارًا عليها. هذا موقعنا!

GamesBeat: سمعت هذا مرة من قبل من مستثمر مغامر. قال ، “أنا لا أخبر أحداً أننا نستثمر ، لكن الناس يأتون ويجدوننا.” كان دائمًا يجعل من الصعب على الناس العثور عليه ، لكن الناس ما زالوا يجده

ريختر: شيء واحد سأقوله ، سأحبه إذا تغير هذا يومًا ما ، لكنه لم يحدث بعد ولا أعتقد أنه سيحدث. نجد كل استثمار. نحن ندعو بهدوء ، ونخرج ، ونضرب الأرصفة ، على متن الطائرات طوال الوقت. وبصراحة ، جزء من ذلك هو أنني أعتقد أن أفضل الصفقات تأتي من ذلك ، ولكنه أيضًا ما نحبه. أعتقد أنك سترى ، بالنسبة لي ولإيريك ، نود إجراء المزيد من المحادثات. لا أعرف ما إذا كنا شركاء ثم أصبحنا أصدقاء ، أو أصبحنا أصدقاء ثم أصبحنا شركاء. لا أتذكر. بالنظر إلى مكالمة Tim الأصلية ، هل استجاب خلال ساعة أو دقيقة؟ يبدو وكأنه دقيقة. ربما كانت ساعة. لكنها كانت رحلة لا تصدق. أنا فقط أشعر بالامتنان.

DraftKings is the leader in daily fantasy sports.

أعلاه: DraftKings هي الرائدة في الرياضات الخيالية اليومية.

صورة الائتمان: DraftKings

GamesBeat: هل هناك بعض الأشياء التي يمكن أن نتوقع حدوثها قريبًا؟ لديك هذا الإعلان ، لكنني لا أعرف عدد الإعلانات الأخرى التي ستكون جزءًا منها.

جارلاند: معظم ما يمكن أن تتوقعه ، نعم ، نحن مشغولون جدًا الآن. هناك بالتأكيد إعلانات قادمة. لكن مرة أخرى ، أعتقد أننا سنكون عنيدين للغاية بشأن رغبتهم في أن يكونوا في الأساس إعلانات تخص شركات محفظتنا. حيث يمكننا تقديم الدعم والمساعدة ، سنكون بداخلهم وسندعمهم ونساعدهم. لكنني لا أعتقد أننا القصة.

أعتقد أن قصة الأصل مثيرة للاهتمام. أنا لست موضوعيًا ، لكنه على الأقل غير عادي للغاية. الطريق الذي أوصلنا إلى هنا غير معتاد في صناعتنا ، والطريقة التي بنينا بها هذا هي ساذجة بعض الشيء ، عن قصد. أنا معجب بكوني ممارسًا غير مدروس. النكتة التي أقوم بها دائمًا هي أن لا أحد من فرقة البيتلز يقرأ الموسيقى حقًا. في بعض النواحي التي ساعدت. من السهل أن تكون غير ممتثل عندما لا تعرف ما يفترض أن تتوافق معه. لقد اخترقنا هذا معًا. كان الأمر صعبًا. لقد كانت خلاقة. لقد كان هناك الكثير من المرح. لكن أتمنى بعد عام من الآن لسنا القصة.

ريختر: أود أن أقول شيئًا واحدًا ، وهو شيء كنت أفكر فيه عندما نتحدث عن الجمهور بشكل أكبر قليلاً لأول مرة – بناء هذا ، يقول لك الناس الدخول ، “جمع الأموال أمر صعب.” لا يمكن لأي قدر من الكلمات التعبير حقًا عن شكلها. أشعر بامتنان كبير تجاه إريك وجميع شركائنا. لكن مستثمرينا – فكروا في الوراء قبل 18 شهرًا ، أو يبدو الأمر وكأنه منذ الأبد ، ولكن أول من راهن علينا – عندما تأتي إلى شخص ما في شركة ، فأنت تقول ، “هذا ما أقوم ببنائه ولماذا. هل تريد شراء خمسة بالمائة منه؟ ” من الصعب القيام بذلك. لكن عندما تقول ، “لديّ أطروحة ، رؤية ، سنقوم بتغيير العالم ، ودعم صندوقنا”؟ لقد كنا محظوظين بما يكفي لأن لدينا ، كما أقول ، أكبر المستثمرين في العالم. إنهم شركاء حقيقيون لنا. نتحدث مع مستثمرينا ونطلب مشورتهم. نحن نحب وجهة نظرهم ، لأننا كنا محظوظين لأن لدينا بعضًا من الأفضل في البلاد ، إن لم يكن في العالم.

كان هذا أيضًا لطيفًا بالنسبة لي ، أخذ لحظة. عندما تجري ، تنسى أن تأخذ اللحظات. أنا لست جيدًا في ذلك. أنا لست جيدًا في تذوق اللحظات. لقد كنت أفكر في ذلك كثيرًا.

جارلاند: دون أن أكون أكثر من اللازم – خدمة الفلسفية أو إزالتها ، أود أن أقول أن صفة واحدة نتشاركها ، كلانا يتعلم مدى الحياة. كلانا يشعر بذلك ، على الرغم من أننا قد نصوغه بشكل مختلف. بمجرد أن تكون في غرفة تشعر فيها بالراحة والثقة الشديدة وتقوم بالكثير من الحديث ، فمن المحتمل أنك في الغرفة الخطأ. ربما حان الوقت لتبديل الغرف ، وربما اصعد إلى المصعد. نحن صغار جدًا في هذه الممارسة. نحن في وقت مبكر جدا في هذه اللعبة. نحن نتعلم الكثير. أشعر وكأنني أمتلك رأسًا علويًا ، لأن لدينا العديد من الأساتذة الذين سيتلقون مكالماتنا الهاتفية. إنهم حقاً خبراء وخبراء في المجال. بالنسبة لنا ، في الوقت الحالي ، فإن المهمة هي فقط الاستمرار في مطاردة منحنى التعلم الحاد.

GamesBeat: في أحدث حدث لنا ، كان لدينا مائدة مستديرة صغيرة ومثيرة للاهتمام للغاية ، وكانت غير قابلة للنشر.

جارلاند: هذا هو الاستعارة المثالية للطريقة التي نفكر بها في هذه المرحلة من حياتنا المهنية. أشعر أن لدي مقعدًا في تلك الطاولة المكونة من 12 طابقًا ، و 10 مقاعد ، و 8 مقاعد ، كل يوم تقريبًا. إنها مفيدة للغاية. نحن نلتقط الكثير خارج العناوين الرئيسية ، ونفهم حقًا الاتجاهات ، والأفراد ، والشخصيات ، والشخصيات ، والمهمات ، والرؤية ، والقيم ، وكل تلك الأشياء التي تعتبر شبه نصية للقصص التي نطاردها ونقرأها. يوم. أشعر أن هذه هي التذكرة الذهبية التي لدينا. نجلس في تلك الغرف بشكل غير رسمي كل يوم.

 

GamesBeat

    • عقيدة GamesBeat عند تغطية صناعة اللعبة هي ” حيث يلتقي الشغف بالعمل “. ماذا يعني هذا؟ نريد أن نخبرك كيف تهمك الأخبار – ليس فقط كصانع قرار في استوديو ألعاب ، ولكن أيضًا كمشجع للألعاب. سواء كنت تقرأ مقالاتنا أو تستمع إلى البودكاست الخاص بنا أو تشاهد مقاطع الفيديو الخاصة بنا ، فإن GamesBeat ستساعدك على التعرف على الصناعة والاستمتاع بالتفاعل معها. كيف ستفعل ذلك؟ تشمل العضوية الوصول إلى:

        • الرسائل الإخبارية ، مثل DeanBeat

      المتحدثون الرائعون والتعليميون والممتعون في فعالياتنا
      فرص التواصل

    • المقابلات الخاصة للأعضاء فقط والدردشات وفعاليات “المكتب المفتوح” مع فريق GamesBeat

      • الدردشة مع أعضاء المجتمع وموظفي GamesBeat والضيوف الآخرين في Discord

      • وربما جائزة ممتعة أو اثنتين
        • مقدمات تعجبك أحزاب عاقلة

        • أصبح عضوا

      •  
    •  

    •